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实时电子商务!品牌+KOL+直播已成为品牌营销的新趋势

 2019-04-26 15:21

实时电子商务!品牌+KOL+直播已成为品牌营销的新趋势


网红直播


根据CNNIC发布的第38次“中国互联网发展统计报告”,与2015年底相比,中国互联网用户已达7.1亿,其中移动互联网用户6.56亿,占移动互联网用户的92.5%。增长百分之二点四是惊人的。


随着移动互联网的发展,2016年的网络直播迎来了真正的爆发。通过从手机上发布直播功能后,手机的直播视频直播迅速爆发,受到各大直播平台的青睐。可以说2016年是移动直播的“第一年”,也是在线直播的一年。从那时起,网络直播市场真正进入了全民的时代。

2016年直播已成为品牌营销的标准


媒体形式的每一次变化都导致了营销方法的创新。随着2016年网络广播的普及,网络广播用户已达3.25亿,占互联网用户的45.8%。许多品牌都以网播作为品牌营销的新标准,并将网播用于品牌营销。他开始出现在公众的视线中。


与七年前的微博和五年前的微信一样,2016年的直播是一种全新的品牌营销方式,对于善于抓住风暴好处的品牌营销人员来说,这是一种永远不会错过的新方式。


因为,不管你来不来,现场直播都在那里。


直播+电子商务已经形成,直播=直通车+演出


说到品牌直播营销,我们必须提到直播+电子商务。自3月份淘宝直播登陆手机淘宝以来,每天在淘宝平台上直播近5000次。每天收看淘宝直播的用户数达到1000万。超过40%的消费者会在收看淘宝直播的过程中参观相关店铺,也会在持续增长的过程中,刚好在第十二天结束后,没有。只有收看直播的峰值超过了双11,用户的收看时间也增加了。现场+电子商务已经形成。


在双11之前,许多品牌仍然在观看直播。经过双11、双12淘宝网现场直播场地的洗礼,第一品牌赚了不少钱,而观望品牌也意识到现场直播不知不觉成为电子商务市场的标准。就像几年前的淘宝直通车和直通车一样,在今天稀缺而昂贵的交通中,直播=直通车+直通车,直通车可以带来大量的曝光和点击,以最好的价格,无论你如何看待它,它都是一个电子商务营销。一个更好的配置。

为了活着,你知道,还是不明白,迟早要明白的!


淘宝生活怎么玩?从接受另一个女人/男人的采访开始。


既然直播已经成为电子商务营销的标准,那么品牌应该如何进行直播呢?两个月前,“平康科技”直播负责人肖江写了一篇文章,引发了业界的热烈讨论,并转载了上千次。这篇文章的重点是数字产品应该如何发挥现场,这里不再是累赘,朋友在需要的时候,你可以点击蓝色的字来查看。每天平均3百万紫外线,淘宝直播已经成为电子商务的新入口。“


正是因为这篇文章,品康科技直播负责人才有幸在淘宝小学二年级接受采访。第二年是一个美丽的女人。这是一次愉快的面试。我们谈论的是这些事情的现场直播。还有更多的内容。在这里,我们只提到了第二年淘宝直播的未来计划。第二年的淘宝直播充满了眼球。淘宝直播真正需要的是品康,更倾向于在专业领域进入淘宝直播,为品牌提供更好的服务。淘宝直播提供更专业的内容。事实上,这是一个提示,淘宝生活将从UGC转变为PGC。

你看,还是不看,淘宝现场已经改成PGC了!


淘宝直播将重新洗牌,从UGC到PGC的过渡已经开始


在双十二期间,淘宝网与湖南卫视的“多淘多福”节目团队共同制作了第一部PGC直播节目“市集珍品”。这在技术上将淘宝从UGC(用户生成内容)带到了PGC(专业制作内容)阶段。从理论上讲,在移动互联网支离破碎的场景中,深刻而有价值的内容变得越来越珍贵,消费者对产品质量的关注和对购物体验的要求也越来越高。淘宝还将支持更多的PGC直播节目。


从UGC到PGC的淘宝直播,似乎是新一轮的现场开发。事实上,整个网络文化的历史是一样的,从早期的废墟到晚期的精品战略。就像UGC的视频网站一样,无论是论坛,视频还是现场直播,都在大力投资创作在线自制电视剧等,任何类型的媒体发展都是从野蛮的成长到理性的选择。当直播平台足够大时,PGC内容将不可避免地成为一种趋势。因为内容不运行,所以相当于数字垃圾场。在支持PGC直播后,KOL直播将迎来春天,流行网红的播出将被削弱。

那么你跟不跟,活着的未来就是这样的!


品牌+Kol+live将成为品牌营销的新趋势

KOL现场直播与大多数在线名人直播的一个不同之处在于,它是经过精心策划和邀请专业人士或权威人士主持现场直播的。与网络名人不同,这些KOL主持人具有一定的行业背景和专业知识。为了能够在现场直播中分享观众所需的知识,他们的粉丝不是一群乌合之众,而是基于某一点聚集在一起的一个圈子,以确保现场直播更具可视性和互动性。


作为品牌的一方,销售交易只是品牌影响力的一个明显部分。这背后的秘密是大量用户的参与和互动,品牌可能不满足于偶尔爆发的销售增加。他们需要考虑更长的事情,除了销售和品牌基调、品牌知名度、公众商誉、粉丝粘度之外,品牌+KOL+LIVE将成为品牌营销的新趋势。淘宝直播需要KOL知识共享来聚集流行的购物指南,品牌产品需要KOL专业的讲解,提升品牌的基调,找到合适的受众,从而通过直播带来大量高质量、准确的流程。

你爱,或者不爱,准确的流量总是像大家一样,而KOL +直播会给品牌带来准确而高流量的信息!


我们怎么玩淘宝双12直播?


淘宝网双12、Pinkang科技已经创建了Pinkang的第一个现场直播栏目《ceo召唤野兽》,我们让魔术公司的ceo老张+行业的科尔Pinkang科技在同一个舞台上长时间合作,谈论科技,产品与创业精神。没有美女,没有化妆,三个男人,在两个小时的现场直播中,登上了手摇的主页,最后获得80w的好评。观看优酷淘宝的人数达到了5w。这个数据对整个淘宝网的直播不是很好,但是正如业界大二所说,数字直播可以得到这个结果,80%的女性观众的第一次淘宝网的正式直播也是很好的,所以,在此期间我们做了什么?

I.平台对接和计划规划


根据“双12”的主题和平康关注的领域,我们以平台为依托,以趣味产品为动力,品牌CEO访谈+行业KOL为帮手,共同开展本次直播活动,现场直播活动将在淘宝和优酷平台上同时播出。确定了合作方向,早期与平康建立合作的品牌优先,并得到多个品牌的响应。根据不同的产品和品牌粉丝群,平康为每个品牌制定了直播计划。并与平台合作确定。


二、KOL&场地筛选


在确定了计划后,平康开始筛选KOL的候选人,我们考虑了几十位主持人、行业领军人物,同时也是网络名人,最终敲定了行业KOL龙II作为我们的锚,品牌+KOL+LIVE到最后。至于地点,我们踏进了几个地点,如在线名人工作室,线下时装店,并最终选择了总统办公室作为现场直播的地点,以更符合我们的“首席执行官召唤神仙野兽”的主题,坐在办公室里,并与球迷谈论产品。谈创业,谈生活已经成为我们的主题。


三、推广预热

在直播前一周,平康开始在微博、微信和2000个行业媒体集团推广预热,预计在直播前一周将覆盖140 W以上的人群,并在直播开始前充分曝光。

在直播正式开始的前一天,淘宝网直播和优酷视频之间的现场视频预告开始升温,让许多品牌和产品曝光。


四、直播中上手淘首页

当直播持续了一个小时,因为效果很好,我们被推荐到移动淘宝的主页上。在众多主持人的竞争中,出现在淘宝主页上并不容易。


五、直播观看人数

这次直播在淘宝上一共有近1.8W的人观看,4000多人进了店,80W+喜欢,每天10次+的销售,这在数字领域已经很不错了!

直播总结,品牌的收获


在直播时代,屏幕是频道,内容是导购,销售是娱乐 - 品牌捕捉屏幕,有足够的曝光机会和关注度,这等于销售大战中的品牌。

现场直播在短时间内很受欢迎。从电子商务的角度来看,直播=直通车+钻孔秀+其他,因为直播获得流量和节目产品,产品得到曝光和点击,也直接产生购买,并获得大量潜在用户。


作为一个品牌,销售交易只是显而易见的一部分。这背后是大量用户的参与。它具有品牌沟通的多重价值,尤其是首席执行官的参与,直接传达了品牌形象和企业文化。提高了品牌意识和粉丝黏性,形成了直接购买和聚集潜在用户。


在整个直播过程中,老张不仅与幻影迷互动,推出了很多幻影产品,还为明年即将发布的几款新产品做了很好的热身,比如我一直认为的雨伞比焦点好十倍。互动中竟有粉丝说听老张讲创业故事,感动想哭,真让人感动。


在整个“双12”的直播过程中,淘宝淡化了许多素食主义者在线名人的直播,并支持一些PGC的直播节目,从“双12”的12个主题中可以看出这一点。无论是平康的“CEO召唤神兽”,还是淘宝官方的“市集珍品”,或者其他直播视频节目,我们都可以看到,淘宝直播的PGC之路越来越清晰,品牌+KOL+直播必将成为品牌营销的新趋势!

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