“茅台,一个字,贵。贵到什么程度呢?贵到“飞天”。神奇的是,这么贵的酒,竟然难买到“飞天。“
这是网上流传的一个关于飞天茅台的段子,恰好说明了茅台在国内的火热程度。提及茅台,相信没喝过你也总听说过。金灿灿+艳阳红的经典设计,无处不散发一股土豪氪金气息,是达官显贵的标配。
不过,土味的茅台最近变潮了,甚至向时尚圈进军!
近日,由贵州茅台酒股份有限公司出品的王茅酒,官宣成为2020春夏伦敦时装周的官方指定烈酒。
虽说和茅台师出同门,但这两者主打的产品格调却大相径庭。从伦敦时装周的宣传片里就略见一斑。
在理念上,王茅,英文品牌名one more,和中文读音相近,但赋予了更深层次的含义:more 创新、more 灵感、more 艺术、more文化、more变革、more 融合、more碰撞……
one more象征着王茅酒的更多可能性,这与伦敦时装周的信念契合。因为,在幻变无穷的时尚圈,创造力就等同于生命力。同时,one more译意,再来一次,有着好酒贪杯的示意。
在外观上,有别于传统的酱香型白酒,王茅在包装设计上可谓完成了”脱胎换骨“的蜕变,融合传统与流行的审美,高雅别致,并且潮味十足。
在产品传播上,王茅也别具一格。选择与时尚芭莎杂志合作,拍摄「醉时尚」封面大片。
由国际模特倾情演绎,浪漫灵动,全力营造王茅的时尚氛围,彰显华贵细腻质感。
精妙的是,如果你不留心看,这和普通的时装大片相差无几。在视频结尾处,王茅画下点睛一笔,广告痕迹恰好到处,颇有一种细水流淌的自然美感。
那么,王茅的第一次时尚试水,市场反映如何?
其实,早在去年上市首发第一天,王茅酒销量就非常可观,突破千万。今年6月,更是赢得了京东自营茅台品牌第一名。妥妥的白酒界新晋黑马。
凭借实力,和此次王茅在时尚圈的大举造势背书,王茅成功打开国际市场,风靡洋外,引起国外时尚圈的强烈反向,深受外国人的喜爱。
以一则采访视频为证。王茅在伦敦街头,邀请路人试饮,屡屡收获好评。
看到这里不禁让人疑惑,一个新生的白酒品牌,为什么能在如此短暂的周期里来势汹汹,势头强劲?
其一,茅台光环赋能。
茅台目前在国内供不应求,凭借着强硬的品质,在中国白酒行业内遥遥领先,累积了浑厚的品牌声量。作为茅台同门的王茅酒,从诞生时就自带茅台光环,具备了广大的潜在消费者基础,品牌好感度直线上升。
其二,进军时尚圈,差异化路线独辟蹊径。
作为茅台同类白酒产品,王茅用全新品牌理念细分消费者市场。不同于茅台的定位,王茅把触角延伸至都市新贵和追求品质生活的高端消费人群,呈现年轻化、多元化、潮流化特征。
通过跨界时尚圈,独辟蹊径,王茅完成了这一定位的塑造。把“one more”主张和年轻、活力的品牌形象关联,攻占消费者心智。
其三,突破千年历史定型,远扬中国酒文化。
中国白酒文化,历史悠久,源远流长,深深根植于本土文化之中,与当地民俗习惯融为一体。诚然,王茅自身富有中国历史底蕴的荣光加持,用它作为传播中国酒文化的介质,架构起东西方交流的桥梁是非常适宜的。
加之王茅的全新理念,贴合西方潮流趋向,减少了外国消费者的抵触心理。同时王茅担任文化输出的重要角色,收获国内一片好评也是水到渠成的事了。