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双11大战 |京东“围剿”阿里老巢,一步到位!

彭渊 2019-11-07 10:48

双十一还未真正到来,这届消费者早已陷入阿里和京东的战场。而今年,这个本是阿里主导的购物狂欢节,却由京东率先拉开大幕闪亮登场!


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首映眼帘的“一出大戏”便是——“围剿”阿里老巢,京东金币+实物红包+拉手橱窗承包了杭州地铁!


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一排排金灿灿的京东金币,在来来往往的车厢里显得格外耀眼。“金+红”的完美搭配,不仅品味高调,也给早晚班高峰期中奔波的人群,给予了源源不断的奋斗动力和提前体验购物的快感。


透明的拉手橱窗下,清晰可见“京东全球好物节”7个醒目大字,仿佛手动摇晃,远远就能听见金币间相互碰撞的叮当作响之声,满满的手握财富的触感,让人想要购物的欲望似乎变得更加强烈。


打开手机扫一扫拉手橱窗上的二维码,抢1亿现金红包!惊喜连连!点击“立即养红包”,手机页面链接自动跳转至京东双十一抢红包主场。


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“关注店铺”,你还可以领取更多红包!“全民养红包”,不仅给予了用户更多优惠,让大家愿意主动参与进来一起玩,平台给予商家品牌曝光率也很实在,稳稳实现了三赢!


其实,此次京东在杭州的大动作,只是它布局整个双十一过程中的冰山一角。


01.

明星IP引爆流量


今年大火的国民“现男友”李现和灵气女神杨紫,一起受邀为京东双十一品牌代言人。两天之内,连续两大流量明星加盟,在网上掀起热烈关注和讨论。此前京东只在618或11.11期间有过明星进行大促等活动的阶段性代言,寻找整体品牌代言人还是首次。


让品牌与用户碰撞火花,抓住“你在意的”。看来京东对这次双11“撩心大法”是认真的了。


02.

被重新评估的媒体价值


占领了媒体界半壁江山的“双微一抖”到现在仍炙手可热,未来,它的地位是否还能持续稳如泰山?我们无法确定。


但作为商战的杀手锏之一——流量入口,已成电商经营的共识。无论是后来居上的新流量玩法,还是传统的经典营销方式,品牌矩阵形成的品牌声浪一定会给品牌锦上添花。


此次京东进击线下宣传选择了拉手橱窗展示的方式,小小透明的拉手,不仅发挥了极致的实用功能,还将京东的美意倾情传递,拉近了与消费者心的距离。


03.

百亿补贴千亿优惠,

携手下沉市场


10月15日,京东就在今年11.11启动发布会上,喊出以好物、低价、好服务“打造11.11新主场”的口号,提出“超级百亿补贴千亿优惠”、“京喜上线,广泛触达下沉新兴消费群体”、“京东成2000+超亿元品牌和20多万商家的最大增量场”等覆盖C端和B端的利益点,优惠力度之大前所未有,豪气十足,在整个电商行业也相当罕见。


京东集团副总裁、零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示,今年“双十一”是京东史上推出的优惠力度最大的一次。并且由“京喜”负责全面下沉,也就意味着,这个由京东拼购进化而来的“京喜”,肩负着深度挖掘下沉市场的重任。


04.

砥砺前行的京东物流


在双十一大战还未打响之前,以中通快递为首的“快递兄弟们”就不约而同地开始涨价。做快递行业,要想赚钱,全靠收件。至于派件,只是为了收更多的件提供附加服务。


有专家对其分析,费用调整与消费者无关,不会对快递价格带来影响。它主要是在快递公司内部,提高收件端给派件端的费用,通过保障送件小哥的收入,以便在快递旺季,保障更好的消费者快递体验。但这引起一部分消费者对快递服务提升力的质量存疑。


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观之京东,似乎并未因“快递涨价围剿事件“而惊慌失措,反而更阔绰地表示:未来5个月将砸出3亿补贴一线员工,同时每月新增3000万,用于快递小哥多劳多得的绩效激励。可见京东管理层对员工关心和重视对用户体验的细致程度。


05.

守618、攻11.11,

京东想干什么?


今年的“双十一”,注定不平凡,毕竟这是马老师退休后阿里与京东的首次新战役。往年在这两个“普天同庆”剁手的节日里,京东和阿里各自占领一个制高点,不分伯仲。


但商场如战场,丝毫不能松懈。最具代表性的例子就是后起之秀4岁拼多多如黑马一般杀出电商重围,市值超21岁京东,仅次阿里、腾讯、美团!让人意外,也让京东警惕。这对阿里及其他准备参与双十一混战的玩家,都是一种新挑战。


不论是商战的神兵利器——补贴,还是媒体选择——流量风口,都是商家一把无可抵挡的双刃剑。初步从今年京东的大手笔来看,势在必行是其目标,究竟谁主沉浮?我们将拭目以待!