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如何减少不必要的广告费浪费?我们给你十点建议。

姚卉 2019-04-30 16:24

一般而言,企业打广告的用意不外乎两点,一个是提高产品销量,一个是提高品牌知名度,提升品牌形象。用意是好的,可有时候投入了那么多人力物力资金,结果却是一无所获,赔了夫人又折兵。那么如何减少不必要的广告费的浪费呢?小编给你提出了十点建议。

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在广告行业,一直有一句话广为流传“广告费至少浪费了一半以上,但我不知道究竟浪费在哪里”。从这多少可以看出广告、广告的投入产出比之于一个企业的无奈。

因此,已经有人开始选择及时调整战略,缩减广告开支。

在2017戛纳广告节中,全球第三大广告集团、法国最大传播机构阳狮(Publicis Groupe)宣布明年将全面缺席戛纳创意节。阳狮的这个决定让很多人意外,但他们有自己的考量:面对广告投入费用与收入不成正比的情况,必须要减少广告费的投入,以免产生更多的浪费。或许这种调整将会产生很好的效果,但不可否认的是,“浪费”已经存在,并且无法更改。

广告的效果与广告的各个环节息息相关,任何一个环节没处理好,都会对广告效果产生不利影响。并且,企业越大、环节越多,越是无法查清是哪些环节产生的浪费。

那么到底如何才能让广告费不打水漂,物尽其用呢?

首先,最根本、最重要的当然是广告的重点了。

要明白你的广告重点是什么,任何广告都有自己的广告重点以及所面向的人群,如果你广告投放所面向的人群不对,那么再多的广告投放也是浪费。对于广告主来说,如何找准自己的广告重点以及受众群体是最好广告的第一步,只有这一步做好,方向找对了,才能有一个好的开始。

其次,广告的内容也是至关重要的一环。

只有好的广告内容才会吸引受众的注意力,试想如果你的广告内容毫无特色,在如今这个信息爆炸的今天,受众又怎么能记住你的产品?所以,好的广告内容是非常重要的,广告主要在广告内容里合理的介绍自己产品的优点,不能过于夸张,这会让受众产生一种欺骗感,尽量用真实的画面或者语句表达出来给受众看,那么有需求的受众自然会前去消费。

第三,广告投放要有阶段性(如新产品上市、如某促销期间等)及其更长时限(如年度)的宣传计划,与之对应的是还要具有确保计划实施的执行系统。

无论是产品的卖点,还是消费者的买点,抑或是营销沟通主题都具有阶段性的同一、统一的基本特点,再加之出于树立产品品牌、企业品牌及产业品牌形象美誉度的需要,这就使广告具备了系统工程的特征。

第四,全方位大数据分析&精准定位

一个好的规划是成功的前提。大数据分析,实际上就是为投放前的各种预案做准备。几乎所有的企业在进行广告投放前都会问广告公司这些问题:我们的用户是谁、在哪里、怎么圈定;我们的市场在哪里等等。而这所有的答案,都必须以大数据为支撑,从大数据中寻找。找到了大数据后,企业就要进行用户精准化定位。可以借助公众号粉丝、APP激活人群等手段,找到最核心的用户在哪儿。

如果用户群无法以空间定位,那么可以学学携程的做法:携程通过社交平台发现旅游人群并不会同在一个城市,但可以用数据判断出更加精确的,商旅人士和旅游人士区分,出行频次,一个人游玩还是一群人出游。这些数据汇聚起来就形成最精确的用户调查报告。

 第五,要了解广告的滞后效应。

太多企业忽视广告有着明显的滞后效应这个事实。第一天打广告,恨不能第二天就能上销量,殊不知广告的起效时间已从以前的三周变成现在的三个月。如果你不能坚持,那你就永远到达不了目的地。匆匆忙忙地上广告,又匆匆忙忙地停广告,大把的广告费就这样打了水漂。

第六,相信专业的眼光,选择最适合的专业力量。

术有专攻,这在社会分工越来越细的今天更是如此。但是却有许多人不信这个邪。如:置央视索福瑞等专业调查公司调查结果于不顾,偏要自己东一家、西一家媒体的试试效果;将专业策划力量的策划东肢西解,选择自己主观臆断最实效的执行;将专业设计力量的稿子变为符合自己审美倾向的自己的作品;等等等等不胜枚举。合作也要讲究规模与“声望”上的“门当户对”,才能使双方的合作更顺畅更具实效。

第七,根据市场动态做出及时的调整。

除了根据效果检测作出广告调整外,还要注意对手的举措及市场时势,以便作出一些动态性的调整。如消费者排队认购或蜂拥抢购自己的产品,就抓拍这些照片,并以图片新闻(包括电视新闻、专题等)的形式将其刊登,以产生跟随式消费的“羊群”效应。

第八,把握住自己产品的优特之处或某些特殊时机,使广告也广告。

从某种角度上来说,媒体就是强势品牌的媒体。在这种情况下,将自己的广告当作产品来做,使自己的广告本身就充满传播力,对弱势品牌来讲就尤显难能可贵。如“PPA事件”中众多弱势感冒药品牌“不含PPA”的广告;如类似于哈药请巩莉做的名人广告和其在公益广告上的作秀;等等。

第九,其它渠道系统的配合。

广告的目的就是为了销售。这自然需要铺货等其它营销举措的配合。同时,实践也证明;与促销活动信息相配合的广告才是最有效力的广告。效力高了,单位成本及广告浪费也就自然能够降下来。弱势品牌应该多向农夫山泉打奥运牌、希望工程牌的广告;应该多向康师傅绿茶的苏有朋篇系列广告多学习学习。

最后就是坚持重复地投放广告了。

很多企业都会在这一步上犯错误。任何事情都是循序渐进,不可能一口吃成胖子。很多企业急功近利,投放几天后感觉没效果,就停止投放,这样的投放方式一点作用都没有。受众刚对你的品牌有点印象,突然停止投放了,那么受众自然也会忘记你的品牌产品。反之,很多企业投放一段时间后,效果很好,便觉得自己的企业产品已经做大,何必再去投放广告去白白浪费钱?这是一种致命的错误,试想你跟可口可乐比?跟京东淘宝比如何?别人那么大的企业,还不是天天在投放广告。坚持投广告,时间一久自然能给受众带来深刻印象!

以上就是小编给出的十点建议,如果你一一都做到了,相信你投放的广告总会有收益。