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土的掉渣的男装品牌“海澜之家”,凭什么一年就能赚190亿?

依鸣 2019-06-24 17:53

从前只要在下沉市场的市中心几乎都会看到海澜之家的招牌,小圈的脑海中蹦出来的就是“中年油腻”的男人形象,加上衣服花里胡哨的配色、丑陋的条纹衫,着实让人忍不住吐槽。

 

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可就是这样一家被吐槽了多年的国产男装,现在已经在全国开了6673家门店,且还在持续开店中。不仅如此,在2018年,海澜之家一年净赚了190亿。对于国产品牌,取得这样的成绩不容易,那么海澜之家是怎么做到的呢?


1.升级店铺


海澜之家创牌于2002年,在当时的环境下,老一辈的创业者观念保守,其装修、配色、logo均符合当下国人的审美,被叫做是“老男人的衣柜”。

 

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随着80后二代接班人进入管理层,拥有新时代审美观的年轻管理者开始大刀阔斧地进行了一场品牌年轻化的一系列营销活动。

 

店铺全面升级,素白简约的性冷淡装潢,再加上一水的莫兰迪色系服装,明晃晃的“海澜之家”招牌也换成了简约的“HLA”。

 

与此同时,海澜之家还将门店逐渐开到了一二线城市,走起了年轻人喜欢的中高端、时尚路线,由此获得了消费者的广泛好评。


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2.选用年轻的代言人。


现在的海澜之家,代言人是陈晓、林更新。不同于杜淳、印小天的硬凹造型,他们本身就符合当下年轻人的审美,还有着流量小生的优势,为品牌带来了巨大的流量。


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3.注重设计师。


从前的海澜之家,是什么赚钱它就卖什么,将当下卖得好的产品样式进行了筛选、集合。而且从前的男人不讲究精致,看到什么火就会买什么衣服,不想也不太会去选择。

 

但是,没有设计的品牌是没有灵魂的,靠东拼西凑做出来的服装店是走不长远的。所以随着新一代的管理者上台,设计就成了品牌的重点。新产品的设计无论在时尚度和衣服质感上,都让人越来越喜欢。


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总而言之,海澜之家在洞察年轻消费者心理的前提下,以当下年轻人喜欢的方式,不断为消费者制造惊喜感,满足消费者的精神需求,最终赢得了消费者的喜爱。

 

每一个品牌的成长道路亦是如此,只有在不断摸索中找到自己的方向,将其变成强大的竞争力,才能在市场中绽放出长久的品牌魅力。