自从年初被《停更两微一抖》的讨论振聋发聩之后，营销圈终于迎来了第二次论辩高潮，这次正方是“KOL已死，KOC正当兴”，文章历数了KOL的装、冷、高高在上等三大罪状，衬托出KOC的真实、信任和便宜等多重好处。这些看上去接地气的分析和言论直戳很多人的内心，很快就达到了10万+。

这种毁人财路的行为当然是亲者快，仇者痛。反方一辩，也是营销界的KOL姜茶茶马上跳了出来，直接甩手就是一巴掌《KOC,没钱甲方的最大谎言》，不仅对KOC的是否立得住脚痛扁一顿，而且，通过自己在奥美服务甲方，以及目前作为大号跟甲方沟通的案例，说明，不是KOL不行，是甲方没钱了，没钱了，没钱了，而且不知道找KOL干什么等表现。这些说法一方面说出了KOL 的心声，另外也击中在纠结中彷徨的乙方心态。在KOL和乙方的护法下，很快就妥妥滴上了10万+。

正反方的辩论还会继续，内内作为一个做了20年乙方和2年甲方的旁观者，读完之后忽然有种孔子“两小儿辩日”的感觉，从各自的立场来看，好像都有道理，也都戳到了对方的命门，但是实际上，又好像都不是那么回事。

网友恶搞KOL和KOC

①KOL的尴尬：无法保证转化率

作为甲方，最近我们在推一个青少年夏令营，在自家公众号推广效果欠佳的情况下，也找了几个KOL的大号来一起推，其中某个《魔都XX》开头的大号，发布之后的一小时内，阅读量蹭蹭涨到1万多，同时出现了5条评论，然后一晚上，以及一周后，数字就没再有任何变化。通过阅读原文进来的流量之后20条。同样这篇文章，在自家公众号的阅读是1000，但是流量转化是300条。你说那几万块去哪了？

有些KOL还能整出数据，另外一些KOL连数据都出不来。大家知道月初上映的《上海堡垒》，是一部根据江南同名小说改编的科幻电影，主演是鹿晗，投资号称3.6个亿。本以为这部电影有当红流量小生鹿晗的加持，应该会有不错的票房，但是谁也没想到，16万人豆瓣评分只有3.2分，上映八天之后就下线了。为啥？因为鹿晗糊了，流量也不管用了。有人说，《流浪地球》打开了中国科幻电影走向世界的大门，《上海堡垒》把这扇门给关上了。

上海堡垒剧照（鹿晗）

②

KOC不是关键消费领袖，是足底KOL

足底KOL，是从KOL魏武挥那学的，他曾经自谦说跟六神磊磊读金庸相比，自己的公众号就是一足底自媒体。嗯嗯，这个时髦的KOC 如果不是你身边的微商，就是在长出羽翼的KOL。

无论是小红书中的种草达人，还是你朋友圈的段子手，如果不是拿信用担保的两肋插刀的朋友，大声吆喝的都是在努力向钱看的新一代微商。口碑这事，我只相信豆瓣评分，其他好像都可以用刷子解决。

就算所谓的KOC成立，也不能忽视大家都在逃离朋友圈的事实。真的，一个朋友说得好，在或明或暗的微商占据了近20%的朋友圈之后，在朋友圈逐渐变成工作圈之后，真的越来越没有兴趣去刷了，正所谓“与其在朋友圈创造生活，不如在生活中创造朋友圈。”“我拿你当朋友，你拿自己当KOC”，呵呵。

③

别争，一切都被大势KO了

2019年到底有多难？先看身边的例子。

办公室租赁开始便宜了。人民广场附近的写字楼，报价9块，6块就能拿下。我们公司所在的静安寺附近，大楼里面整层在退租。客户的账期也越来越长了，原本2个月，现在基本要3个月以后。也开始遇到客户破产的事，比如去年服务的某个客户，年中时客户还在陆家嘴金融中心办公，海归同事，气派的办公室、注册资金5个亿，一切都是金主的人设，可是，到一过年，陡然发现公司人去楼空，整体瞬间解散。

再看媒体的状况。5月份，总理说，要防止大规模的返乡潮，大家都有经验，当开始这么喊话的时候，其实已经有比较严重的返乡潮了。6月份，听说一些金字塔尖的高校，也开始出现就业率的下滑。媒体连篇累牍地在讲BAT和京东等公司的裁员，实际上，裁员和收缩在所有的行业中蔓延，很多同行早在年初，收缩力度就达到50%，一些消费领域的客户，尤其偏高端的快消，年中统计营业额同比下降了30%。《中国餐饮报告2018》显示餐饮行业的闭店率达到了70%。

对很多企业来说，2019年真的是最最最艰难的一年，但是，更为可怕的是，没有人知道底在哪里，还要持续多少时间，恐慌和迷茫在空气中漫延。前几年热火朝天的中产焦虑，现在不是因为被贩卖得少了，而是，大家都麻木了。就像一艘雷达系统失效的船航行在大海中，一切要靠经验和耐力去摸索。

在这样的背景下，流量红利消失是事实，消费者注意力分散是事实，没钱去做营销是事实，KOL请不起是事实，KOL转化奇低是事实，KOC和私域流量是个伪命题也是事实。对于企业来说，更新产品提供价值，练好内功活下去是根本，对于KOL来说，降低身价，洗净铅华，真正帮助客户往品效合一的角度做才是王道，不要争，因为真正带货的KOL 没空出来争，小道消息，单场直播带货能力超过500万的"oh my god"小能手李佳琦，目前档期已经排到明年这个时候了。