最近被KOL跟KOC疯狂刷屏

有人说

KOL过时了！现在流行KOC

还有人说

KOL未老，KOC滚蛋

其实在我看来观点并无对错

但「没钱」却是真的

今年大家是真的穷啊

穷到大家开始造词了

这个年头做广告

不会造词装逼都要落后了

《广告牛津词典》

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KOL

本意：

意见领袖。拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

真相：

有钱甲方御用文案。广告费一掷千金，报价万元起步，没有封顶只有最高。

KOC

本意：

关键意见消费者，某领域的发烧友，从普通用户的角度为品牌打call。

真相：

花小钱，办大事。200元以内预算，不能再多了！

UGC

本意：

用户生成内容，即用户将自己原创的内容，通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户。

真相：

甲方没钱请文案，在微博、朋友圈、知乎等发起个话题让用户留言，直接把用户评论拿来做文案。

MCN

本意：

聚集不同类型和内容的优质UGC短视频创作个体，建立矩阵板块。然后以平台化运营模式，为内容创作者提供运营、商务、营销等服务，实现共赢。

真相：

做视频的网红没钱自己宣传，只好投靠网红经纪公司，帮自己包装上位，帮自己找客户爸爸。

公域流量

本意：

指的是付费推广、直通车、钻展、聚划算等等官方展示的渠道。

常见的公域流量分为四大板块：电商平台（淘宝，京东，拼多多等）、信息分发平台（今日头条，百家号等）、社区平台（微博，知乎，贴吧等）、短视频平台（抖音，微视等）。

真相：

花大钱在京东、天猫买个广告位。

私域流量

本意：

可以自由反复利用，无需付费，又能随时触达的流量。比如朋友圈、微信群、社群空间。如果要在这些地方投放谁的广告、投放广告收不收钱，都可以自由掌控。

真相：

没有预算的甲方，花点小钱在朋友圈、社群、app投放广告。

品效合一

本意：

既能打开品牌知名度，又能带来实际的效果。粉丝量、话题讨论量、文章阅读量、产品购买量都要有增长。

真相：

花一点点的钱，还要有效果：做品牌形象传播的同时，也要获得销售转化。也就是叫好又叫座，这钱花得值。

增长黑客

本意：

一群以数据驱动营销、以市场指导产品方向，通过技术化手段(邀请奖励、预付卡、拼团裂变)贯彻增长目标的人。

真相：

甲方没钱做推广，招个推广专员，不花钱想让用户疯狂免费增长。

C2C

本意：

consumer to consumer就是个人对个人的，比如淘宝的小店铺。

真相：

甲方自己找粉丝，自己卖货，不给乙方赚差价。

F2C

本意：

品牌公司把设计好的产品交由工厂代工后，直接送达消费者，质量服务都有保证。对于消费者来说，是一种高性价比的电商模式。

真相：

工厂直达消费者，不用做品牌，不用建渠道，一分的营销费用都不用花。

精准营销

本意：

在精准的产品定位基础上，依托于客群数据分析与线上线下渠道，利用现代化信息工具及社会化媒体，所进行的针对精准用户，进行沟通与推广的营销体系。

真相：

甲方没钱砸央视广告，只能花小钱投小广告，比如互联网广告。

原生广告

本意：

从网站和App用户体验出发的盈利模式，由广告内容所驱动，并整合了网站和app本身的可视化设计。

真相：

广告时长越长越贵。甲方没钱买180秒版本的广告，只能买5秒版本的广告。

知识营销

本意：

邀请专业化的意见领袖或者用户来输出品牌内容，持续产生深度内容的生产模式，用知识影响人们，以知识传递品牌价值。

真相：

没钱做推广，只好找个知识分子，在知乎、百度问答自问自答，给别人洗脑。

土味营销

本意：

产品包装和广告画风的配色老土、字体粗糙、广告语简单粗暴、画风直接……

真相：

甲方没钱请代言人，没钱请设计师修图，没钱请摄影师拍照，没钱买苹果电脑。把文案当设计师用，用word做设计。

内容营销

本意：

用图片、文字、动画等等传达有关企业的相关内容，促进销售，就是通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销。

真相：

就是自己注册双微一抖，免费天天发公司广告：产品上新了！   新店开业了！  又双叒叕获奖了！

社交电商

本意：

借助微博、微信等网络社交平台对商品内容进行传播分享，引导用户对商品购买或消费的行为。

真相：

没预算请李佳琦卖口红，让网友在微信群朋友圈卖货。

新零售

本意：

通过整个线上线下融合，利用先进的技术，收集C端消费者的需求，去反推整个生产，以达到C2B完全无库存销售。

真相：

打通线上线下，随时随地叫消费者买买买！公司推广预算不够分，只好让电商部门和市场部各分一半。实现一份预算，两份收益。

流量池

本意：

相当于一个流量的蓄积的容器，主要是为了防止有效流量流走而设置的数据库。

真相：

不花钱，吃老本。把老客户养在身边，让老客户重复消费，甚至让老客户帮你做介绍，给你做口碑宣传。

明星营销

本意：

指借助著名娱乐圈名人等，以明星代言、粉丝应援偶像等方式，深挖明星的媒体影响力，提升品牌曝光/销量等进行品牌营销。

真相：

有钱没地方花，请明星代言打广告，将明星粉变成品牌粉。

粉丝经济

本意：

品牌利用互联网的渠道，组建自己的粉丝群体，并参与到产品或服务的销售、推广过程中，以此经营粉丝。

真相：

撇开经销商，渠道商，明星代言人，品牌放低身段跟消费者做朋友，粉丝获取成本为0。典型代表：小米。

网红经济

本意：

以年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气。依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。

真相：

预算不算多请不起明星，公司KPI要求还挺高，只好请几个高颜值的网红来卖颜值。

单身经济

本意：

指由单身人群非常注重生活质量，崇尚高消费生活而带来的商机，商家针对单人推出——单身公寓、单人套餐等产品或服务。

真相：

大份的商品卖不出去，公司库存压力。又不想做亏本生意，只好改为卖一人份的。

其实一堆热词概念诞生的背后，都是甲方不想花钱，以及意见领袖、网红接不到广告的结果。

本质上都是对流量、对广告费的焦虑，所以开始造词装逼，反正造词又不花钱。

但是怎么说呢？

天下毕竟没有免费的午餐，想要做好营销，还是得舍得花钱。

虽然花钱不一定有效果，但不花钱一定没效果。

造词易，营销难。

我们不能靠造词来自欺欺人，这也忽悠不了消费者。