这是国货彩妆崛起的标志。

在刚刚过去的天猫双十一，完美日记不仅成为了首个破亿的彩妆品牌，而且仅用了28分钟就超过了去年同期全天的销售额。截止到24时，完美日记荣登彩妆销售榜第一名，成为了天猫双十一首个登顶的国货品牌。

可以说是国货品牌的历史性荣誉！

就在两个月前，完美日记完成了新一轮的融资，由高瓴资本领投、红杉中国和华人文化跟投，投后估值超过了10亿美金。也就是说，这个成立于2017年的彩妆品牌，仅仅用了两年的时间就成为了彩妆界的“独角兽”。

相信很多人不禁要问，这个靠着营销实现迅速崛起的彩妆品牌，其背后究竟有着怎样的“完美营销”秘密？

   小红书KOL“种草”

 社交渠道全覆盖

截至目前，完美日记在小红书拥有173.2万粉丝，获赞和收藏数超过了230万，总曝光量上亿。

这是什么概念呢？

像同为平价美妆品牌的美宝莲只有15万粉丝，像圣罗兰这样的国际著名奢侈品牌粉丝也只有9.2万，即便是同时期的网红国货品牌玛丽黛佳，粉丝数也只有区区的7.6万。

毫不客气的说，完美日记在小红书的影响力，大于其他美妆品牌影响力的总和！

不过，在2018年之前，却是完全不一样的场景。

彼时，完美日记在天猫店并没有太多的起色，跟普通的美妆店铺并没有太多的区别。真正的改变其实发生在2018年2月，完美日记将小红书作为运营的重点，投放各种“种草”笔记，品牌的知名度也随之迅速提高。

先说总体的思路。

概括起来就是，“明星造势+各种KOL带货+路人跟风分享”的金字塔策略，最终的目的是营造铺天盖地的刷屏，借势618和双十一打造爆款！

那么，具体是怎样操作的？

首先，在618和双11前，完美日记会推出大量新品；

其次，完美日记会挑选明星代言或者与知名头部KOL合作，打造起声势和关注度，不过数量会很少；

再次，会花钱邀请少量的腰部KOL进行分享，目的是对产品进行测试；

复次，完美日记会从大量的新品中挑选出2-3款，此时会邀请各路KOL发布“种草笔记”，尤其是粉丝数几千到几十万的中小KOL，营造出铺天盖地的效果；

最后，在大促活动前夕，保持各路KOL声量的同时，集中邀请当红流量明星安利推荐，将所有流量集中到1-2款产品上，打造爆品。

从营销支出上说，明星、头部KOL的费用自然最高。但是，需要特别指出的是，完美日记“种草”重心其实是各路中小KOL。

也就是说，完美日记既看重头部KOL的影响力，同时更重视中小KOL营造出铺天盖地的刷屏感。

可能有人会问，那么节日过后销量出现大滑坡该怎么办？

强化社群运营

打造封闭私域流量

通过小红书和天猫店铺，完美日记获得了大量的外部流量。但是，当流量转化为销量后，如何实现二次转化呢？

完美日记的方法是：打造封闭私域流量池！

当完成线上购买后，消费者在收到产品的同时，还会顺便收到一张“红包卡”。而消费者会在“红包卡”的引导下，除了关注公众号之外，还会顺势关注了一个叫做“小完子”的个人微信号。

然后，便开始了各种运营！

相信有人会说，现在的消费者早已就对此类的营销麻木了，岂会忍受品牌方的骚扰？

NO！

小完子会给你一个不删她的理由！

比如，小完子会在朋友圈发布各种美妆干货，这对于爱美的女性来说相当于免费科普；

比如，小完子还会发布各种限时限量的折扣优惠信息，这对于视美妆为刚需的女性消费者来说，简直不能再诱惑了。

再比如，小完子还会在朋友圈发布直播信息，邀请各种中小KOL进行直播互动。

当然，最关键的，还是完美日记在打造真实人设上花的功夫。作为消费者的你除了在朋友圈看到各种广告之外，还会看到小完子的“真人秀”。

因此，我们可以得出这样一个结论：

尽管完美日记打造私域流量的根本目的是，增加二次销量的同时降低获客成本。但在执行的过程中，出发点和落脚点都放在如何为用户创造价值上。

打造联名爆款

既增强了曝光度，也符合产品创新的要求

从经营的角度说，尽管完美日记靠着“小红书+微信朋友圈”，即所谓的“公域流量+私域流量”的模式，能够获得最大化的销量。

但是，这只是停留在产品层面。

就品牌层面来说，完美日记还需要通过新的营销方式，以增强品牌的趣味性和传播性，进一步扩大品牌的影响力。

完美日记的方法是：品牌跨界联名！

一方面，完美日记会寻找各种流量明星做代言、种草；另一方面，完美日记还会借势各大时装周，与各大知名品牌和超模寻求跨界合作。

除此之外，完美日记还会直接与各大国际知名IP寻求合作。比如，完美日记先后与Discovery探索频道、大英博物馆、纽约大都会艺术博物馆推出联名眼影和口红。

对于品牌来说，这样的营销玩法既可以渗透不同的消费者群体，拓展品牌的用户圈，又可以通过不同品牌内在的文化内涵，增强完美日记的品牌底蕴和趣味。

可谓是一箭双雕！

不仅如此，品牌其实还有更深层次的目的，那就是跨界联名这样的营销行为，既给与了品牌一个增加曝光度的机会，又给了消费者一个消费的理由。当然，还是推动产品创新的内在要求。

高质平价，打造极致性价比标签

最后我想说的是，尽管从营销层面来说，完美日记堪称是“完美级表现”。但是，还有一个因素不能忽视。

那就是，完美日记主打的高性价比

简单的说，既要有大牌产品的档次和逼格，又要有大众品牌的价格优势。即在低价的基础上推出高品质、精心设计的彩妆产品。

正是靠着绝大多数产品价格集中在100元以内的价格优势，从而吸引了一大批追求时尚但是又不愿意花费太多的年轻女性消费者。

也正因为此，完美日记从一开始走的就是“爆款路线”，打造极致性价比的标签！