摘要： 触手与腾讯双方会为品牌共同策划营销方案，腾讯游戏项目组可能会为方案提供比较大的权限，触手平台则会利用主播资源进行宣传营销，最终的广告收益将由腾讯、触手以及主播三方分成。

触手直播乐Fun之夜盛典中的粉丝

直播平台早已是游戏厂商产品运营中的重要一环，身处仍有诸多变数的游戏直播行业，触手直播选择继续加强与游戏厂商的合作。

1月5日的触手直播“乐Fun之夜”盛典中，CEO曹建根讲述了触手直播之后的发展思路，他称未来直播、游戏直播平台会成为代表游戏公司来服务更多的玩家并进行深度运营的角色。

“服务”是其中的关键词——曹建根希望触手直播可以打通游戏观赏性和可玩性，从产品、从数据、从运营商等维度服务来帮助游戏公司挣到更多钱，“让普通用户享受到游戏乐趣，在这个过程我们赚一点小钱。”

触手CEO曹建根

“2019年其实是我们触手创业4年中最艰难的一年，整个互联网行业也是坏消息多于好消息。”开场白后，曹建根坦言自己过去一年的创业体会。

去年的游戏直播行业并不平静，熊猫tv倒闭后，中小平台声势渐微，斗鱼顶着破发的压力上市。在我们以为游戏直播行业两强格局已定时，两位新玩家的强势入场使得游戏直播战事愈加精彩。

快手于去年年中首次公布游戏直播数据，称站内游戏直播移动端DAU达到了3500万，超过了斗鱼+虎牙的日活总数。去年年底，快手又放出数据称站内游戏直播日活达到5100万，同一时间，B站大手笔投入8亿竞得《英雄联盟》S赛国内独家直播权的消息又引起一轮热议。钛媒体也在去年报道过，想要分游戏直播这块蛋糕的玩家越来越多。

但行业的另一面却是乐观的，触手CMO杨淑玉在接受钛媒体在内的媒体采访时，称游戏直播这块蛋糕很大，不可能某一家独大，而能吸引到新玩家入场正是直播行业正向蓬勃发展的证明。

并且，随着直播企业陆续上市，平台之间的高价挖角、 主播违约跳槽等恶意竞争行为日趋减少。杨淑玉认为原因之一在于上市公司财务报表会更重要，高额挖角的性价比不高。但她称2019年的主播签约成本较之前持平，没有大幅度下降。

新的一年，直播平台的竞争也会继续聚焦于差异化服务、商业变现能力、优质内容运营等方面，触手直播也不例外。

去年3月，触手直播发布公告招募陪玩主播，陪玩业务在6月份正式上线。去年7月，已经有2000名陪玩入驻，订单量超过4w单。目前，触手直播陪玩主播最高的订单量超过7000单，陪玩业务总订单量超过12万，据钛媒体观察，平台陪玩订单价位大多为几十元以内。杨淑玉称，今年触手直播会引入公会体系入驻，对陪玩主播的培养、运营和产品方面进行优化。

在用户打赏、游戏陪玩、特权会员、品牌广告等变现业务的发展下，杨淑玉称，触手直播2019年全年的营收大概在6个亿左右，目前已经实现盈亏平衡。2018年年初，触手直播获得谷歌领投的D轮融资，当时杨淑玉称这轮融资后触手直播的估值在5亿美金，并在着手准备IPO。

这次采访中， 杨淑玉称触手直播正在寻找最佳的上市途径，会考虑国内上市。

在内容方面，触手直播将继续专注于手机游戏。而顺着曹建根所提出的思路，触手直播将联合员工与主播围绕游戏产品导演策划更多内容，他直接在现场清楚地下达了任务要求，“我们游戏的策划人、发行、运营和我们的主播，以及触手运营同事，每天争取给我们每家游戏公司平台策划两个活动。”

去年11月，触手获得腾讯全量游戏的衍生内容授权，成为首家通过授权协议与腾讯达成游戏衍生内容合作的直播平台。本次合作涉及的游戏衍生内容是指基于腾讯游戏的游戏整体画面生产、制作，且其主要内容不脱离游戏整体画面的直播、视频和图文内容。

其中的重点在于，除游戏衍生内容授权外，双方将共同研发基于腾讯游戏画面的广告产品，共享相关商业收益。 杨淑玉称此次合作的对接时间大概用了5个月，触手直播会在原有的广告形式上进行创新，根据直播画面和场景，以及主播的特性开拓不同的广告形式获取价，具体方案还在持续跟腾讯等合作伙伴谈论中。

她使用了两个案例来具体说明：

比如我们的礼物叫“冰可乐”,如果跟可口可乐合作就会把这个礼物变成“可口可乐”；还有是直播画面中比如“和平精英”游戏中的披风与耐克合作，我们会探索各种有趣味的形式，不会单穿插广告。合作形式其实可以很多种。

更直白点说，触手与腾讯双方会根据品牌与游戏产品双方调性共同策划营销方案，其中腾讯游戏项目组可能会为方案提供比较大的权限，甚至进行游戏内的改动，触手平台则会利用主播资源进行宣传营销，最终的广告收益将由腾讯、触手以及主播三方分成。她向钛媒体透露，腾讯成立了单独的团队来做这一业务。

腾讯方面是想将虎牙、斗鱼、触手等直播平台进行打包，形成合力成为其与品牌方商谈的重量级筹码以此拓宽游戏直播的广告市场，但其他两家平台仍在协商过程中。

近两年，腾讯加强了对游戏直播赛道的整合，而其在游戏行业中的头部地位也撑起了它的强势态度。去年2月，腾讯游戏发布关于直播行为规范的公告，提出12条严禁出现的不良行为，并称，该公告适用于所有基于腾讯所运营游戏组织、制作、发布直播内容的平台、机构和主播。

《晚点LatePost》曾报道，去年3月，腾讯IEG成立了一个新部门——游戏直播业务部，主要任务之一是协调斗鱼、虎牙、企鹅电竞三家，意图平衡三家互挖主播的竞争、控制整体消耗。

去年8月，腾讯游戏推出了针对所有游戏直播的”腾讯游戏主播认证计划”。公告显示，腾讯游戏希望通过主播认证计划，将此前游戏直播行业中的三方：项目组/厂商、平台以及主播进行深度绑定，并希望借此计划让游戏侧释放更多的资源给认证主播。

现在腾讯又在着手游戏直播平台的商业业务整合，但这种看似共赢的局面背后其实是多方博弈，可能会经历较长的磨合期。现在，触手成为了第一个“吃螃蟹的人”，“腾讯为什么选择跟触手合作？因为我们执行力很快。”杨淑玉这样说道。