年味淡，营销难！京东酒水年货节“一城一味”迎难而上接挑战！

以前，春节是我们跟家人亲友们团聚、欢闹的重要节日，我们对过年充满期待。但现在，我们对春节越来越不敏感，过年期间充满“套路”和“尴尬冷场”的聚会也让我们倍感压力，对过年的喜悦感和期待越来越少。年关将至，很多人都在吐槽“年味越来越淡”，“过年越来越没劲”。

京东酒水精准洞察到消费者对“年味”的情感需求之后，以酒水与年味的关联作为切入点，在年货节提出“一城一味欢聚团圆”的主张。并通过一系列站内站外营销动作，探寻不同城市的特色酒文化，唤起用户心底里对过年、团圆的期待，用酒为消费者的春节增添年味。

站外：线上线下全打通，场景+体验+互动，围绕“年味”打造多维度立体沟通！

#百城举杯贺新年#联动海报、温情视频，走心又暖心！

百大城市，百样家乡；百种品牌，百种滋味。北京的牛栏山，重庆的江小白，上海的拉菲……每个城市都有能体现城市特色的酒水品牌，也有着城市专属的特色年味。京东酒水联合百余酒水品牌，推出#百城举杯贺新年#的城市联动海报和#人生百味，百城一味#的走心短视频，引发强烈情感共鸣，并成功唤起返乡人群的思乡情绪和对春节团圆、团聚的期待。

创意互动H5，过年“尬聊”场景真实还原，趣味方言带你提前过年

为了更好地与用户进行互动，京东酒水瞄准用户在春节期间与亲朋好友们尬聊而不知所措的痛点，携手奇葩说热门选手李思恒推出“新年破除尴尬大作战”创意H5。通过对一系列春节聚会场景的展现，真实还原了用户在过年期间各种尴尬冷场的场面，引发用户强烈共鸣。通过方言模仿和趣味互动的形式，让酒水在不同城市的团圆饭桌上化解尴尬、拉近距离的重要角色得意体现，充满趣味和传播性。选择用李思恒作为主演，不仅是看中他在奇葩说新一季的不俗表现和网络人气，他地道又接地气的川普，才是真正能让用户感受年味归属感的话题和流量爆点。

站内：城市特色元素引共鸣，创意视觉年味浓！

无论是分会场还是内容专题页，站内在视觉的创意呈现上都紧紧扣住“一城一味“的主题，将不同城市的地标性元素、过年氛围等等元素都融合到了创意画面中。融合了西安庙会，北京四合院，贵州舞狮舞龙元素的分会场，通过3维技术搭建，在视觉效果上还原更为立体、真实的城市特色。这不仅为消费者营造出全新的沉浸式视觉体验，更借助这份城市归属感拉近了电商与消费者之间的距离，让人重温家乡浓郁的年味氛围，在社交平台上获得了大量好评。

百余大牌，年货福利享不停！

为了让年味得到最大程度的回归，从2018年12月20日开始，京东酒水就在站内开启了包括超级王牌、超级品牌日等在内的各种专场活动，至2月20日将会有14场左右的专场活动，京东酒水超级品类日也将于1月22日在京东平台重磅上线。一场又一场氛围十足的专题场景，让热闹喜庆的过年氛围越发浓郁。领券满699减200的超大福利放送，也增加了消费者过年采购狂欢中的参与感，回归他们对年味的渴望。

环境变，受众变，什么才是营销的关键？

年味越来越淡，年轻消费者沟通越来越难的背景之下，京东酒水却能打造出“叫好又叫座”的春节营销，关键在于成功实现了老品类的产品价值回归，精准地针对人群洞察进行情感投喂。京东酒水年货节“一城一味”，我给满分。